İş Geliştirme Uzmanı

26.03.2025

Konum: İstanbul veya Ankara


İş Tanımı

İş Geliştirme Uzmanı olarak, Türkiye’deki işimizi kanal ortaklarımız aracılığıyla geliştirmek ve genişletmek için çalışacak deneyimli bir profesyonel arıyoruz. Temel hedefimiz, finansal ve iş hedeflerimizi karşılamak veya aşmaktır.

Bu pozisyon, Ülke Müdürü'ne rapor verecek olup Saha Satış, İç Satış, Lisans Uyumluluğu, Kanal Yönetimi ve Autodesk Kanal Ortakları ile yakın iş birliği içinde çalışacaktır.


Ana Görev ve Sorumluluklar

  • Belirlenen bölgede, özellikle Mimarlık, Mühendislik ve İnşaat (AEC) sektörüne yönelik yeni iş fırsatları oluşturmak.
  • Müşteri hesapları içinde fırsat havuzu oluşturmak, yönetmek ve geliştirmek; iş sonuçlarını yönlendirmek için çağrı planlaması yapmak.
  • Autodesk satış ekipleri, teknik satış, müşteri başarı ekipleri ve kanal ortaklarıyla iş birliği yaparak öncelikli hesaplar için hesap planları geliştirmek ve uygulamak.
  • Müşteri profillerini analiz ederek hesap planlarını uygulamak için gerekli adımları belirlemek.
  • Ana karar vericilerle etkili ilişkiler kurarak müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve bu ihtiyaçları benzersiz iş değerine dönüştürmek.
  • Gerekli durumlarda, organizasyonun her seviyesinde, özellikle C-Level (Üst Düzey Yönetim) yetkililerle iletişim kurarak destek almak.
  • ROI satış metodolojilerine ve değer odaklı satış stratejilerine hâkim olmak
  • Detaylara önem veren, güçlü zaman yönetimi ve ajanda planlama becerilerine sahip olmak
  • Satış tahminleri ve fırsat yönetimi süreçlerini etkin bir şekilde yönetmek ve doğru tahminlerde bulunmak.
  • Müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak, doğru beklentiler oluşturarak ve en iyi deneyimi sunarak güven inşa etmek.
  • Autodesk etkinliklerine ve konferanslarına katılmak.


Minimum Nitelikler

  • Yeni iş fırsatları oluşturma ve müşteri hesaplarını yönetme konusunda kanıtlanmış deneyime sahip olmak.


Tercih Edilen Nitelikler

  • Minimum 5 yıl pazar geliştirme ve büyütme konusunda deneyim.
  • Mimarlık, Mühendislik ve İnşaat (AEC) sektörü tecrübesi tercih sebebidir.
  • Türkçe ve İngilizce dillerine akıcı şekilde hâkim olmak.
  • CRM/Satış kayıt sistemlerine (örn. Salesforce) aşina olmak.
  • Zor durumları yönetme ve değişime hızlı adapte olabilme yeteneği.
  • Takım çalışmasına yatkın, yüksek motivasyonlu, enerjik ve sonuç odaklı bir çalışma disiplini.
  • MS Word, Excel, PowerPoint gibi temel ofis programlarında yetkin olmak.
  • Birden fazla satış sürecini aynı anda yönetme konusunda kanıtlanmış yetenek.
  • Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip olmak.

Kişisel Bilgiler

Eğitim ve iş Deneyimi

bim4turkey.com Kişisel Verilerin Korunması ve İşlenmesi Şartlarını kabul ediyorum.